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神域精创营——助力高新区科技企业腾飞

2018-09-07 10:32  兵马俑在线  字号:T|T

自“西安高新企业大学神域精创营”2017年6月落地高新区以来,已连续举办17期,累计参营企业472家,其中学员企业197家,观摩企业275家,筛选出入围辅导企业共计90家。“我们试图从龙门计划的需求视角出发,探究分析硬科技市场主体于西安本土成长的轨迹,迅速走出产业发展模式,实现企业的业绩倍增发展路径。”神域精创营负责人表示。

“破冰策略”

为企业成长拓坦途

西安长大公路养护技术有限公司是一家致力于水路地面养护的新材料领域企业。同时,也是在精创营培训辅导后的签约企业。在参训中,精创营的导师发现企业存在“老板身兼研发销售,资源性岗位未发挥;推广能力弱;研发脱离市场”等问题。为其量身定制了“破冰策略”——从上至下树立管理意识;用好人力资源、多政策少制度;确定好产品应用领域,做好市场容量测算等等。

在“破冰策略”的作用下,企业发生了由内而外的变化:由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标,企业的各级人员都能够知晓企业的共同目标,进而增强了凝聚力和向心力。同时,企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求、发展战略规划等等,更好地优化资源,企业员工也更有目的性和原则性,激励其积极主动完成目标。

西安长大公路养护技术有限公司只是诸多受训获益企业的一个缩影。综合来看,精创营给企业带来的收获是多方位、多层面的。例如,帮助企业内部突破点性思维、线性思维,意识到思维障碍并开始构筑立体思维和混沌思维;帮助企业梳理战略、确定目标,以终为导确定企业的阶段性目标,提炼关键任务和目标节点;通过身份转变与专业工具的导入,实现公司平台化、全员创客化、价值共享化等等。

更为重要的是,在精创营的帮助下,企业开始回归商业的本质。通过找到自己的商业模式和可持续发展,实现业绩的倍增、企业的持续良性发展。另外,导师们根据企业的不同行业、不同领域和实际情况,进行全方位的实战点评、诊断和辅导,令培训事半功倍。

找准方向

补齐本地企业发展短板

在高新区落地一年多以来,精创营对高新区的科技企业有了全面客观的了解和评价。那么,在他们看来,高新区企业存在哪些弊病和短板?

在精创营导师看来,高新区企业创始团队多源自本土高校的高精尖人才,学术背景、专业背景浓厚;行业多为军用领域或某一细分领域;机制多涉及高校科研成果转化、军民融合;很多老企业在营业额达到几千万之后,多年无增长、利润不断降低;市场多在某一细分行业的细分领域中应用,大客户依赖明显。

然而,研发上的优势有时恰恰可能造成其他方面的短板:重研发轻营销;市场竞争激烈,业绩难以提升;市场思维薄弱;客户思维淡薄;路演经验不足等等。

同时,本地企业的资源嫁接转化能力较弱;缺乏积极向上的企业文化,不注重使命愿景价值观的构建和凝聚力;人才管理与考核机制脱节;内部民主意识不强。现代企业管理制度尚未形成较为统一、严格的标准,极大地阻碍企业的进一步发展。

那么应如何改进呢?导师告诉记者,企业要发展,业绩是关键;而实现业绩,必须先从内部进行梳理。企业应基于客户思维和市场思维,制定从战略规划到顶层设计、从体制突围到政策激励、从市场开拓到资源整合的一系列决策。要将公司真正转变为一个创业平台,深挖自身的使命、愿景、价值观,感召人才、留住人才,用合理的分配体系,让所有的员工都转制为“创业者”,以老板的心态工作,创造价值分享价值。实现企业的内部激活外部发展。

嫁接本地资源

为企业定制“量体裁衣”

针对本地企业的特点,精创营在落地的过程中,也在不断调整、适应本地企业的需求。

一方面,邱智铭、邹习文、田庆有、任强四位核心导师分别从战略构架——管理运营——资本运作——创意营销四方面为企业提供诊断服务。在课程上注重实战经验分享,并且一对一咨询,更深入地解决企业发展问题。同时不定时地组织其他证券机构、投融资机构的专业人士为大家分享IPO等方面的专业知识。

另一方面,针对本地企业的需求量身定做的两天一夜的课程设置备受好评,其中包括思维突破、模式创新、股权设计、精益管理四个方面,帮助企业全方位补齐短板。

除此以外,精创营还开设了更具针对性的《业绩倍增密训》专场、《路演密训》专场、《上市公司是设计出来的》专场等。

为了更好地推进双方的目标、及时解决辅导过程中的问题,神域精创营自2018年4月起,开始组建专业的落地服务团队,由战略咨询规划、财务信息管理、组织人事管理、市场营销策划、供应链管理5个板块的专业落地咨询师组成项目小组为签约企业进行服务。自此,神域精创营形成了首席落地导师+落地顾问团队+客户服务团队的三轴联动服务体系,更贴近客户并及时收到企业反馈、探讨问题并制定解决方案。

专业孵化+科技金融

合力助推企业发展

今年8月2日,由招商银行总行主办、西安分行承办的“科技金融点亮梦想”小企业金融+高新助航计划启动仪式在西安高新区丝路资本大市场举行,活动得到了西安市科技局、高新管委会的全程指导和大力支持。会上,招商银行西安分行与西安市科技金融服务中心、创业园、软件园签订了全面合作战略,此次第十七期精创营活动就是高新区创业园与招商银行践行全面合作协议的重要一步。

神域精创营为高新区重磅引进的项目,在为企业嫁接资源、发现并培育独角兽企业苗子方面发挥了重要作用,助推高新区双创发展。而招商银行诞生于深圳,具有与生俱来的创新基因,此次参与精创营活动,是招商银行主动拥抱“大众创业、万众创新”浪潮,支持创新、创业企业发展的又一次具体实践。招商银行西安分行下一步将从单一资源、单一产品、单一渠道、单一服务,不断向资源整合者、价值发现者、融资组织者、成长培育者积极转变,力求通过融资和融智的结合充分为科创企业提供全方位、投商行一体化的综合金融服务。招商银行后期将继续联合创业园,借助精创营这样全国顶尖的双创服务团队的力量,共同推进精创营活动的持续开展,帮助西安企业不断提升创新能力。

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