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陕西玉华酒业:用“牛的精神牛的干劲”创“牛气佳绩”

2021-01-21 08:08  铜川日报  字号:T|T

本报记者 姜兴民

2020年,陕西玉华酒业有限公司党支部和董事会牢固树立“牛的精神,牛的干劲,牛的业绩”的三牛企业文化精神,团结带领全体员工艰苦奋斗,顽强拼搏,不断延伸销售网络,加大境外市场开发力度;增强质量管理,加快厂区建设美化进程,积极参与脱贫攻坚,上村手工挂面坊、哭泉民宿建设等工作,在新冠肺炎疫情冲击下,保职工就业、保市场主体、保产业链供应链稳定,圆满完成了年度工作任务。

复工复产稳定市场

去年年初新冠肺炎疫情发生后,陕西玉华酒业有限公司积极组织疫情防控工作,公司领导带班值守,积极做好复工复产准备,公司属铜川市第一批复工复产企业。在疫情的影响下,白酒市场发生急剧变化,消费群体批量减少、白酒销量下滑。面对多年不遇的市场变化,公司领导大胆探索,果断决策,积极调整销售策略。

2020年3月2日全面复工复产后,公司全额发放疫情期间全体人员的工资,保证职工疫情期间生活质量不受影响,极大地调动了大家的工作积极性。充分发挥产品优势,努力满足不同客户和消费者的多元需求;针对不同类型的客户和消费群体,提供倾斜优惠服务。董事长带领相关领导多次外出考察谈判、签约,积极联系定制酒,全年定制酒品种多达10余种。在稳固原有品牌的基础上,把产品优势转化为消费者信赖的个性化定制产品。在拓展市场方面突破固有模式,加大与江苏盐城客户联系力度,取得了很好的效果,扩大了产品市场覆盖面,延伸了销售网络,稳定了市场趋势。虽然疫情影响很大,但依然保持了和上年同期一样的良好销售势头。

知难而进开拓市场

有付出才会有市场,有品牌才能有知名度,有口碑才会有消费者。陕西玉华酒业有限公司以自己的产品,自己的品牌,自己的市场,自己的团队,按照“培育市场、引导消费、开拓网点、分区推进”十六字销售方针,摆脱了市场困境,打破了销售瓶颈。

销售经理王红艳在领导公司圆满完成销售任务的同时,为巩固盐城市场付出了很大努力,成功联系多家定制酒,做出了500万的喜人业绩。老区片区在杨晓利同志带领下,全员无节假日,加班加点,风雨无阻,常年奔波在一线市场,经过艰辛努力,取得了1200万的优异销售成绩,连年保持了销售第一的优秀业绩。新区销售团队在郭晓玲的带领下积极做好市场的同时,配合公司参加各种会议宣传。副经理王道喜克服身体不好的困难,坚持装卸工作……一串串说不完的感人事迹在企业不断涌现,正是大家这种知难而进、埋头苦干的精神,才使一度陷入疫情困扰的市场销售跨过“门槛”,打开局面,保持了市场稳步扩展的良好成绩。

党建领航促进发展

围绕全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神,加强党的理论知识培训和学习,全面推进企业各项工作开展,保持了公司党支部的凝聚力和战斗力。无论是疫情防护还是日常工作,党员职工线上线下学习从未放松,党建工作和远程学习走在了全县前列,受到了县委组织部的肯定。主题党日活动不断创新活动载体,充分发挥了支部班子成员的领导示范作用。工会开展了春蕾行动,夏送清凉、秋送助学、冬送温暖等活动。积极维护职工合法权益,创建劳模工作室、职工书屋,提高职工文化生活质量,加强法律法规、消防安全进企业培训,为企业转型发展打下良好基础。2020年9月陕西玉华酒业有限公司被市总工会评为和谐企业。

据统计,2020年受新冠肺炎疫情影响,停产达40多天,公司产量却和2019年持平;灌装成品酒较2019年15.3万件,增长约2%;2020年度销售13.3万件,较2019年增长0.9%,产销率达到85%,完成年度销售收入2600万元,人均完成26万。实现利税500万元,较去年同期300万元增长66%,全员人均实现5万元。市场占有率不断提高,宜君本地市场占有率达到45%,铜川市场占有达到15%。及时送达自检、送检、委托检验项目,结果符合行业标准要求,年内没有出现一项漏检及不合格项产品。2020年公司共计投资800多万元用于厂区厂貌改建工程,新建3处库房,重建粉料车间,完成建筑面积3300平方米、厂区硬化3000平方米,公司面貌焕然一新。彭镇工业园区分厂扩建即将竣工,哭泉挂面坊投产在即。

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